Motor del plan de compensación

Este es uno de los planes más sencillos en el negocio del marketing multinivel (MLM). Una empresa de MLM que utiliza este método puede incorporar a tantos nuevos miembros como desee. Esto significa que no hay límite en la cantidad de personas que se ramifican a partir de un individuo. En el plan de compensación Uni-level actual, las organizaciones utilizan diferentes tipos de comisiones. Sin embargo, la comisión base sigue siendo Uni-level y cada distribuidor la recibe. Además, la comisión pagada se basa en un porcentaje fijo del volumen de ventas de cada distribuidor. No obstante, el rango de un distribuidor determinará cuántos niveles de pago obtendrá, aunque el porcentaje se mantiene igual en todos los niveles. Esto significa que un distribuidor con un solo nivel de pago tendrá que generar muchas ventas para obtener una comisión decente. Para equilibrar esto, una empresa de MLM que utiliza este plan de compensación complementa la comisión con bonos adicionales, como un bono de inicio rápido y un bono de fondo.

Con este tipo de plan de compensación de MLM, hay un representante responsable del volumen de ventas grupales y personales. Para generar dicho volumen, el distribuidor debe vender productos y, al mismo tiempo, reclutar nuevos miembros. En cuanto a los descuentos ofrecidos, el plan Breakaway se centra en dos tipos de distribuidores: los líderes de ventas, que reciben una bonificación por generación, y los vendedores, que reciben una bonificación diferencial. Lo mejor de este plan es que tanto los líderes como los vendedores reciben recompensas en función de su desempeño. Si tus esfuerzos te permiten alcanzar un volumen de ventas grupal o personal determinado, ascenderás de nivel. Este proceso continúa hasta llegar al punto de "breakaway", que representa la cima de la línea ascendente.

Este es otro plan de compensación popular, pero a diferencia del plan Uni-Level, los distribuidores solo tendrán dos líneas descendentes, también conocidas como "piernas". Después de que un distribuidor complete los dos primeros espacios, los nuevos miembros posteriores quedarán bajo sus líneas descendentes. En este plan, el distribuidor construirá ambas líneas descendentes, pero solo recibirá el pago por la línea descendente con el menor volumen. Esto se denomina comisión de pierna de pago y se calcula como un porcentaje de la pierna de pago total del distribuidor, es decir, hasta la base del árbol. Sin embargo, el porcentaje permanece igual independientemente del nivel de ventas que acumule un distribuidor. Por lo tanto, para evitar la situación de pierna débil, es recomendable equilibrar ambas líneas descendentes. Cada empresa de MLM que utiliza el método binario utiliza el mismo porcentaje de pago y esta solución incluye un límite en la cantidad de ingresos que pueden recibir una comisión. Este límite permite que los pagos sean sostenibles; de lo contrario, las empresas podrían tener que pagar más del 100% de una sola vez. Al igual que Uni-Level, un plan binario también ofrece un bono de inicio rápido para los vendedores, mientras que los distribuidores de nivel superior reciben un bono de fondo.

También conocido como plan de matriz forzada, este plan de compensación sigue una estructura fija de ancho x alto al organizar las líneas descendentes. Esto significa que el distribuidor solo puede aumentar su red hasta un número fijo de miembros. A menudo, los distribuidores están limitados a cinco miembros o menos en el primer nivel. Algunos de los planes de MLM de matriz más comunes incluyen 2x12, 5x7, 4x7, 2x2 y 3x9. Una de las ventajas de este plan es el aumento de la productividad, especialmente para aquellos distribuidores que optan por trabajar a tiempo parcial. Un software eficiente como la plataforma en la nube MLM Soft puede ayudar a su empresa de MLM a gestionar todos los aspectos del plan de compensación de matriz.